金昌2020年钢材企业应该如何转变思路合理经营

    根据现在钢材市场的趋势，预测2020年钢材市场主要有以下几个方面的变化。需求方面，受经济增速放缓的影响，增幅有限；出口方面，预计出口难有增长；新增产能，明年钢材市场供大于求的矛盾或将更加突出。

    那么面对2020年钢材市场环境，企业应该如何经营？

    一、重新确定市场定位，扩大经营范围。在钢材营销上，不同地区差异日益明显。所以要经过深入、全面的调研和考察，看是否要调整企业经营地域及服务范围。

    二、转换经营思路，由贸易型向服务型转变。钢材市场竞争越来越激烈，钢贸商要想生存和发展，必须转变传统经营模式，不断强化服务意识，提升服务质量，由贸易商转向服务商，在为客户提供优质服务中赢得市场。可以为下游终端用户提供加工、贸易、物流、仓储、配送、融资“一条龙”服务。同时，该公司采取“库存前移”的方式，根据用户所在地区，在当地钢厂组织资源，使用户能够直接在当地钢厂提货，减少了二次转运的费用，为客户节省了采购成本。

    三、关注期现联动效应。现今，钢材价格十分透明，传统“低吸高抛、囤货赚差价”的经营模式已经不再适应当前的市场环境。再加上钢材期货市场日趋成熟，影响力日益提升。螺纹钢期货已经连续5年成为全球交易规模最大的商品期货品种，热轧卷板期货已经成为全球交易规模最大的扁平材期货。

    据统计，自钢材期货上市以来，螺纹钢期货和热轧卷板期货价格与现货价格的相关系数已经大于0.9。钢材现货市场的行情变化，直接受到期货市场的影响，这使钢材的金融属性更为突显。因此，钢贸商必须熟悉和参与钢材期货市场交易，并学会利用期货市场套期保值功能，合理转移钢价风险，实现稳定经营。

    四、从供应链上寻求盈利空间，拓展终端市场。建议钢贸商围绕终端用户，采取为工程配送的经营模式，与城建企业开展紧密合作，扩大直销、直供比例，以此来开拓终端市场，在钢材供应链的各个环节上寻求盈利空间，培育利润点。

    (文章来源：中国冶金报)